6月份，正值好衣库618狂欢活动期间，组队拿销售奖励、满返活动、品类馆勋章、伯乐卡助力......除了日常佣金及平台奖励之外，各种叠加奖励福利支持店主。好家云店店主甜心，在6月销售额10.8万，收入5.5万。其中：代费26000 + 组队奖励8697 + 满返奖励 9800 + 勋章点亮奖励 5079 + 伯乐卡奖励 1400 + VIP5销售工资5000 =55976元。

日常非重大活动期间，甜心大概月入3万以上。5月份，因为有1/3时间回家陪孩子，甜心5月份净营业额6.5w，代费是1.7w，销售工资3.2k、满返奖励5.6k、周薪0.9k、其他奖励1k+，除去1.7w销售利润，剩下的一万多相当于是好家的工资。“在好家，你只要好好卖货，跟着平台活动走，会经常发现账户里多了一笔钱，一份耕耘两份收获。”甜心说到。

你有没有想过，如果把努力用在自己做点什么，会不会不太一样

两年前夏天，甜心还在东营一家轮胎集团的青岛外贸办事处工作，职位是follow主管，年薪16w左右。“那时候手机每天24小时开机，因为不知道客户，工厂，码头会有什么问题在等你。当时夏季轮胎展会，领导和销售都去了巴拿马，要根据国外时间做同事们的back-up，每天早的时候下班10点，12点下班是很经常的事情。因为下班太晚，我老公偶而会去单位陪我加班，后来有一个晚上，在家楼下等电梯的时候，他问了我一句话，你每天这么辛苦，你有没有想过，如果你把这些努力用在自己做点什么，会不会不太一样。

有了这个想法之后我开始留意我能做什么，正好无意间小区一个店要出租，手里也有闲钱，就租了下来。然后去奥莱折扣店进货销售，因为衣服质量好，而且便宜，日常能卖近50件，在周围小区也比较有名。但是由于货源不稳定，拿货价格也不问题，12月的时候生意直线下滑，店里的货也卖空了，顾客也有点变少。

偶然的机会，一个群里有个小姐姐加我，给我介绍了特卖平台，开始加入线上社群电商行业，正式做了两个月，销售额近十万，净利润也2w左右。慢慢了解好家，开始在这里安家落户。”

好家云店金牌讲师的成交法则

“今年以来，因为特殊的形势，你会发现很多人都开始在线上卖这个卖那个，人们从一个信息接受者的身份，逐渐转变为信息传递者。我认为这是形势所在，即使没有疫情，这种情况也会发生，只是速度的快慢而已。”方向定了之后，便要定目标，琢磨实现的方法，作为好家云店的金牌讲师，甜心曾向好家店主们详细分享了她的社群技巧及成交法则。

一、让大家清楚的了解你

“如何让粉丝更清楚的了解到这是个什么样的平台，什么样的事业?最直观的就是自己做好了，让大家直观的看到你的收获和成长。

好家云店整合了10000+品牌，有强大的供应链做背景，如果我的母婴客户比较多，那么我可以卖母婴，如果我的顾客对化妆品需求大，那么可以推化妆品，如果我的客人对服装感兴趣，那么我可以推服装。而且好家平台奖励特别多，没有什么比劳有所得更让人开心，我只要努力就会有丰沛的回报，对于真正想赚钱的人，这个吸引力是巨大的。”

二、帮你的店主把控方向，提供指导性意见

“每个人都有不同的受众，首先要做群数据分析，年龄层次、兴趣方向、自身需求链、家庭需求链、消费力情况做一个具体的分析。然后根据结果帮助店主们针对性的选品，这是时候对货品的了解非常重要，你需要有几个牌子，可以拍着胸脯去卖。然后帮顾客建立代购思维，最开始通过一些好品去帮店主快速建立自信心，定一个小目标，大家一起每天打卡，不断分析学习，任何事情开始了，只要努力，可能缓慢，但会是一个上升的趋势。”

三、卖货“卖货分为三个部分，播货，下单咨询，售后处理。 播货：新手尽量避免只是扔链接和播货图片到群里，没有良好长期经验的顾客根本不知道如何去挑选自己喜欢的，我们要寻求办法让这个产品立起来，从二维变成三维，增加顾客的感受。所以我建议新店主看到大家都好评的品牌，先从自购开始。而且自购之后，你对这个品牌会有一个比较直观的感受，好不好，哪里好，会让人觉得更亲近和真实。

下单：如何快速提高成交率，顾客需要专业人员的指点，既然你卖货只能靠自己，那么在这个过程中，就要迅速的把自己培养成一个值得让你的顾客信任的专家。服装来说面料，款式，颜色，尺码，都是需要学习的东西，这些都是日常客户会咨询的一些方面。

成交率不是每天发一个链接出去，然后等待顾客主动来成交，你的商品是不是足够吸引人，是不是适合这个人，才是成交率，学习是每个新店主的必修课。

售后：今天，只要你开店，无论是服装店，五金店，食品店.....都不能保证每批货/每个款式都没有问题，既然要做店长，无论线上线下，都要有一定的风险承担能力。我们不能保证不出问题，只是出了问题要迅速的去解决问题，成不骄退不恼。

好家整体售后还是比较好的，能给解决的问题都会快速处理，而且比较好联系，目前又增加了运费险，基本上没有什么后顾之忧了。”

我们做代购，并不是因为我们只能做代购

甜心说到：“我们之所以做代购，其实并不是因为我们只能做代购，好家云店有很多都是当成创业项目去做。据我所知很多月销量7位数，他们的年度GMV并不亚于三线城市小工厂一年的产值。

代购不算是一份工作，也算是一份工作，我并不代表大部分代购的正常生活，大部分人都是有自己的工作的，兼职做云店店主，加入斜杠青年的这个队伍。一方面提高收入，另外一方面也可以增加安全感，可以增强我们对生活的韧性，当我们遇到困难的时候，手里还有一根稻草。

没有任何事情是容易的，红海时代，社会商品化细分已经足够完善，如何让自己更具竞争力，自己的产品更具竞争力，都需要我们自己去努力、去研究。私域电商行业尚处在红利期，如果你认真的选择这个行业，就要无论前途艰辛，坚持要到达自己想要的地方。”

编辑：甘甘